اصل پارتو و آنالیز ABC

اصل پارتو (Pareto Principle) یا اصل ۸۰ / ۲۰ از جمله اصول شناخته‌شده در مدیریت زمان و افزایش اثربخشی و بهره وری است. البته معمولاً اصل پارتو چنان گسترده و وسیع تعریف می‌شود که حوزه‌های دیگری مانند فروش، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری را نیز پوشش می‌دهد.

"در هر مجموعه‌ای معمولاً یک اقلیت حیاتی و مهم وجود دارد و اکثریتی از جزئیات و چیزهای کم‌‌اهمیت."

۸۰ درصد سود کسب و کار شما را ۲۰ درصد از مشتریان‌تان ایجاد می‌کنند
۲۰٪ از کارکنان شما ۸۰٪ مشکلات و دردسرهای شما را می‌سازند
۸۰٪ از فضای انبار شما را ۲۰٪ از قطعات و تجهیزات‌تان اشغال می‌کند
۲۰٪ محصولات شما ۸۰٪ فروش‌تان را به خود اختصاص می‌دهند
هشتاد درصد خطاهایی که در دی‌باگ و عیب‌یابی یک برنامه مشاهده می‌کنید، به بیست درصد آن برنامه مربوط است
۲۰٪ مشتریان یک شرکت بیمه، ۸۰٪ هزینه‌ها را برای آن شرکت ایجاد می‌کنند
۲۰٪ تلفن‌های شما ۸۰٪ زمان مکالمه‌‌تان را به خود اختصاص می‌دهند

آنالیز ABC در مدیریت تولید و انبار، مبتنی بر قانون پارتو میباشد.

برای بهبود قیمت‌گذاری، کیفیت و یا کارایی بیشتر در فرآیند تولید، میتوان از روش آنالیز ABC بهره گرفت که گاهی اوقات روش ” کنترل همیشه بهتر ” نامیده می شود.

در این روش با ارزش ترین (پراهمیت ترین) SKUبراساس حجم فروش یا سودآوری، به ترتیب اقلام طبقه A ، سپس B و درنهایت C میباشد.

در آنالیز ABC تلاش و زمان را در ابتدا روی موجودی گروه A و کمتر روی محصولات گروه B و C صرف کنند. مثلا مدیر کنترل موجودی از آنالیز ABC برای کنترل سفارش کالاهای با ارزش بالا یعنی گروه A استفاده می کنند چرا که بیشترین درآمد از گروه A حاصل‎ می‎شود.

اصل پارتو همیشه کاملا دقیق نیست. با این حال تحلیل‌ها نشان می‌دهند که موارد با ارزش به روش توزیع ۸۰/۲۰ تمایل دارند. کار آنالیز ABC مشخص کردن نقطه مطلوب ((Sweet spot است؛ نقطه مطلوب همانجایی است که اکثر درآمد یک کسب‎وکار با کمترین تلاش حاصل می‎شود.